“El 80% de las decisiones de compra son emocionales”.
El objetivo del neuromarketing, es descubrir lo que sucede en el cerebro del cliente cuando éste realiza una compra. Y una decisión de compra está dominada fundamentalmente por las emociones. “Las decisiones que no tienen componentes emocionales no tienen sentido para nosotros”. En realidad, “no hay decisiones racionales, sino únicamente decisiones emocionales con consecuencias positivas”.
El cerebro del cliente recibe múltiples señales sin que éste las perciba directamente.
“El 80% de nuestras decisiones se toman de manera inconsciente, el resto son influidas por factores externos”. Lo más importante para llamar la atención del cliente son las informaciones visuales. Para animar a la compra, las imágenes son, por lo tanto, un factor esencial.
“El 80% de nuestras decisiones se toman de manera inconsciente, el resto son influidas por factores externos”. Lo más importante para llamar la atención del cliente son las informaciones visuales. Para animar a la compra, las imágenes son, por lo tanto, un factor esencial.
“El ROI tiene lugar en el celebro del cliente”. Por eso, resulta tan importante que las imágenes conecten lo mejor posible con los sentidos del consumidor.
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